今回は「ターゲットを絞りこもう」、「売れる仕組みは市場を把握することから」で出てきたキーワード「市場細分化」について書いていきたいと思います。
「市場細分化」の基準になるものには
社会経済的要素
年齢、性別、家族の人数、収入、職業、etc
地理的要素
地域、人口規模、人口密度、気候、etc
心理的要素
ライフスタイル、個人の性格、etc
購買行動的要素
趣味、使用頻度、ブランド、etc
などがあります。考え方としては事業所ごとの経営資源と市場特性を考慮することが重要ですので、これらの分け方にとらわれず細分化していく事になります。
