消費者の購買行動をモデル化したいくつかの代表的なもの「AIDMA」「AIDCA」「AISAS」「SIPS」をご紹介したいと思います。 「AIDMA」とは？   「AIDMA」というモデルは、1920年代にアメリ…

皆様はホームページで広告施策の効果などちゃんと効果測定されていますでしょうか？ チラシを配って終わり。そんな事業所様がまだまだたくさんあるように思われます。ホームページ・SNS等とチラシをうまく連動させ、次につなげるデー…

自社の商品やサービス、市場を把握し、事業所の経営力で他の事業所に比べ優位になれる商品・サービスを探していきます。これは小さな事業所が大きな事業所に対抗していくための戦略「ランチェスターの法則」という法則に基づいた考え方で…

今回は「ターゲットを絞りこもう」、「売れる仕組みは市場を把握することから」で出てきたキーワード「市場細分化」について書いていきたいと思います。 「市場細分化」の基準になるものには 社会経済的要素 年齢、性別、家族の人数、…

前回記述した「市場を把握する」ことができたら、次に市場のターゲットを絞っていきます。 資本にゆとりがある企業の場合は広い市場をねらうこともできますが、投入できる経営資源に限りがある小規模事業者の場合、特定の市場に集中的に…

集客に悩んでいる方は「自分の事業のことは良くわかっている」だいたいの方はそうおっしゃいます。 ですが、市場や消費者からどう見えているかとは意外に一致していないモノです。 消費者から自社の商品・サービスがどう見られているか…