消費者の購買行動をモデル化したいくつかの代表的なもの「AIDMA」「AIDCA」「AISAS」「SIPS」をご紹介したいと思います。 「AIDMA」とは？   「AIDMA」というモデルは、1920年代にアメリ…

自社の商品やサービス、市場を把握し、事業所の経営力で他の事業所に比べ優位になれる商品・サービスを探していきます。これは小さな事業所が大きな事業所に対抗していくための戦略「ランチェスターの法則」という法則に基づいた考え方で…

前回記述した「市場を把握する」ことができたら、次に市場のターゲットを絞っていきます。 資本にゆとりがある企業の場合は広い市場をねらうこともできますが、投入できる経営資源に限りがある小規模事業者の場合、特定の市場に集中的に…

集客に悩んでいる方は「自分の事業のことは良くわかっている」だいたいの方はそうおっしゃいます。 ですが、市場や消費者からどう見えているかとは意外に一致していないモノです。 消費者から自社の商品・サービスがどう見られているか…